一個人的成功并非是偶然的，一定是經過一番努力和付出的。就拿公司組織的夏季營銷來講，我們每個人都是按等級分配了任務，但有的同事完成的好，有的同事沒有完成任務。

 

有的人說：“搞業務的肯定會完成得好些”。其實也不然，夏季營銷這個活動我們拼的是人脈，拼的是資源。長此以往，你對身邊的人好，對身邊的朋友好，你遇到了問題大家都會幫助你，因我們的營銷沒有限定商品品種。

有人說“他的工資高、他的人緣好，還經常得到領導的表揚等等”，面對這些問題，它憑借的不是運氣，不是僥幸，而是汗水、努力、勇氣、奮斗的結果。  

其實做為我們銷售人員最注重的是“舍得”二字，是拿得起放得下。舍得就是先要付出，然后才能得到，舍得在我們日常生活中就是愿意把自己的某些東西給他人，也可以解釋為放下，拿得起放得下，放下以后你有可能有意想不到的收獲。舍的時候內心不求回報乃為上，舍得者無私幫人，朋友遍天下，舍得者，人品清正，社會能文明。真正能參悟人生奧妙與玄機的人，都懂得不舍不得，小舍小得，大舍大得，這樣一個看似淺顯，實則奧妙無窮的道理。舍得二字之所以說是哲學，是因為它確實具備了對立統一、相生相克、相輔相成的特性。它不以人們的意志為轉移，留存于天地、人生的微妙細節之中。萬物所有的運行機理均在舍得之中。要得便須舍，有舍才有得。

當你在辦公室談笑風聲的時候，有人頂著炎熱的太陽在外面跟客戶談合作，談品種；當你節假日在家休息的時候，有人在送貨或陪客戶聊天等應酬，這就是舍。因此只有做好了自己，付出了全部，我想成功是必然的，才能得到金錢、鮮花和掌聲。

 

我們做業務的成功也不是一朝一夕的，首先要有堅韌、積極進取的心態，其次誠實正直的品格，微笑開朗的心態，善于溝通，最重要的是自信，讓客戶認識你、認可你、接受你，并得到他的賞析，這需要一個過程，只有給自己銷售出去了，客戶認可了你這個人，才會認可你的產品。

總之，一切的成功并非偶然，只有通過拼搏、進取才能得到自己想要的成功，得到別人的贊賞。

 

 

                       基藥部：孫美華  

                         2023年9月13日